MTL—QC
Au cœur de la croissance de Mirego, le rôle de la personne responsable du développement des affaires est essentiel pour identifier et qualifier les opportunités de ventes. En tant que premier point de contact avec les prospects, cette personne établit des relations solides et engageantes tout en communicant efficacement la valeur des solutions de Mirego. L’objectif principal est de générer des opportunités qualifiées pour l'équipe de ventes, en s'appuyant sur une compréhension approfondie des besoins des clients potentiels et en alignant ces besoins avec l’offre de services de Mirego.
RESPONSABILITÉS
Identifier et prospecter des clients potentiels à travers des recherches stratégiques, des campagnes d'emailing, des appels téléphoniques et l'utilisation d'outils CRM.Qualifier les prospects en évaluant leurs besoins et la façon dont Mirego peut leur apporter de la valeur, tout en maintenant un volume élevé d'activités de prospection.Avancer dans le processus de conversion avec les opportunités qualifiées et collaborer avec l’équipe dans la prise en charge du besoin et l’offre de services. Documenter toutes les interactions dans le CRM pour garantir un suivi efficace.Suivre les KPIs établis (ex. : nombre d'appels, taux de conversion des leads, etc.) et contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection.Suivre et analyser la performance des campagnes de prospection et partager des recommandations pour optimiser les résultats.Représenter Mirego lors d'événements, conférences et/ou webinaires pour établir des connexions et renforcer la notoriété de la marque.
CE QU'IL TE FAUT
Tu as un minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires, prospection ou ventes dans le domaine du service numérique.Tu comprends les écosystèmes numériques, les différentes plateformes web et mobile ainsi que leurs contraintes.Tu as d’excellentes compétences en communication orale et écrite, en français comme en anglais.Tu es capable d’établir des relations de confiance rapidement et détecter les opportunités d'affaires.Tu es orienté résultats avec une capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de prospection.Tu as déjà travaillé avec des outils CRM (ex. : HubSpot) et tu maîtrises des plateformes de prospection comme LinkedIn.Tu es habile à analyser des données de marché et à adapter les messages en fonction des segments cibles.Tu sais gérer un volume élevé d'activités de prospection tout en maintenant une qualité constante.
Tu n’as qu’à remplir le formulaire pour soumettre ta candidature.
